"КРЕАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ"
Программа Открытого тренинга (или семинара-практикума)

Целевая аудитория семинара – это менеджеры и специалисты коммерческих департаментов: аналитики, рекламисты, маркетологи, по продажам.

В современном мире, в изменяющихся условиях рынка, постоянно требуются новые идеи. Новые рыночные ниши открываются инновационными идеями. Эта постоянная потребность современного общества в инновациях раскрывает огромные горизонты для всех, кто способен порождать созидательные идеи и реализовывать их!

Успех на рынке приводит к богатству, следовательно, в основе любого богатства лежит идея! Новые виды продукции, новые способы продаж, новые методы маркетинга, новые знания, новые идеи в рекламе, продвижении и коммуникации, все это отличает преуспевающие компании от аутсайдеров.

Участники тренинга будут знать:

• Способы порождения успешных рыночных идей;

• Знаменитые своей результативностью методы креативного и латерального маркетинга;

• Действенные методы развития таланта и креативности;

• Как вызывать вдохновение по вашему желанию и в нужный момент;

• Как отличить бизнес идею, которая принесет Вам миллионы от бизнес-утопии, которая разорит Вас;

• Несколько готовых бизнес-идей, реализовав которые Вы станете преуспевающим бизнесменом;

Участники, успешно прошедшие тренинг будут уметь:

• Разрабатывать ЯРКИЕ маркетинговые программы.

• Предлагать ИННОВАЦИОННЫЕ стратегии продаж.

• Создавать УБЕДИТЕЛЬНЫЕ акции по увеличению сбыта.

• Находить КРЕАТИВНЫЕ конкурентоспособные решения.

• Решать НЕСТАНДАРТНЫЕ задачи рекламы и продвижения продукции.

Программа тренинга
(2 дня - 16 часов)

Объем продаж и прибыль увеличатся, если те, кто не использует продукт в настоящее время, начнут это делать.
Либо те, кто уже использует продукт, будут делать это чаще.
Для достижения этих целей необходимо:

1. Чтобы выросла потребность в продукте и потребители стали чаще покупать наши продукты.

2. Или – чтобы потребители, ранее использующие продукцию конкурентов, стали ее ненавидеть, но при этом влюбились в наши продукты. 

 Весь вопрос в том – КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?

ОТВЕТ НА ЭТОТ ВОПРОС ПРЯЧЕТСЯ в этой программе!

Введения.
Во Введениях кратко описаны классические маркетинговые приемы, и чуть подробнее, их инновационное развитие. Обозначены современные инструменты креативности, на которых построена программа. Демонстрируется тесная связь этих инструментов с классическими подходами в маркетинге и сбыте.

Содержание темы:
· Инструментальный маркетинг.
· Формула эффективности продаж.
· Проводящие цепочки маркетинга.
· Пирамидные модели хорошей жизни.

Основные вопросы:
Какие идеи приведут увеличению продаж? А какие профукают бюджет?
Какая прибыль от классических методик, а КАКАЯ от инновационных? Почем разница?
Какие приемы работают, а какие работают всегда и без остановки?

КРЕАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ.

Тема 1. Продукт (СТАРЫЙ И НОВЫЙ).

Тема “Продукт” раскрывает свойства продукта и потребности, которые им удовлетворяются. Рассматриваются приемы, возбуждающие новые потребности и усиливающие старые.

Пробуем расшевелить свое воображение на предмет активного удовлетворения клиента.

Содержание темы:
· Предназначение продукта: потребности, пользы, выгоды.
· Факторы расплаты, связанные с эксплуатацией продукта.
· Эффективность продукта.

Основные вопросы:
В каких ситуациях возникает потребность в продукте, а в каких пропадает?
Какие продукты являются конкурирующими, какие дружащими?
Как повысить эффективность продукта и понизить критичность его покупателей?

Тема 2. Потребитель (НОВОЕ ПОКОЛЕНИЕ уже не ВЫБИРАЕТ).

Из темы “Потребитель” становится ясно, что на разных участках товаропроводящей цепочки, для разных участников маркетинговой коммуникации, продукт должен обладать различными свойствами. Что это за свойства? Решаем мы с вами. РЕШАЕМ САМИ. Понимаем, как сделать продукт привлекательным для всех, кто участвует в его продвижении - от производителя до конечного потребителя.

Содержание темы:
· Цепочка маркетинговой коммуникации. Золотая. С подводными камнями.
· Агенты маркетинговой коммуникации. Свои и Чужие.
· Предпочтения агентов. Стимулирование агентов.

Основные вопросы:
Как без напряжения вывести продукт на рынок?

Кто является самым желаемым потребителем для компании? Кого будем делать счастливым?
От кого зависит успешное продвижение продукта? Кто сделает счастливыми нас?
Каковы предпочтения тех, кто участвует в продвижении продукта? Чего они хотят?
Как повлиять на эти предпочтения? Как сделать так, чтобы они хотели того же, что и мы?

Тема 3. Позиционирование продукта (69).

В условиях конкуренции продвижение продукта не может опираться только на базовые свойства продукта. Необходима более глубокая дифференциация. Усилим притягательную силу продукта, и попросим за это денег – изменения продукта требуют изменения цены. Думаем, в какую позу встать, чтобы не утратить достоинства.

Содержание темы:
· Функциональное (родовое) позиционирование продукта.
· Ценовое позиционирование продукта.
· Пирамида свойств продукта.
· Потребительские предпочтения.

Основные вопросы:
Является ли позиционирование необходимым? Кого рыбак видит издалека?
Как провести функциональное позиционирование? У каких деревьев квадратные корни? Из четырех – два?
Как осуществить ценовое позиционирование? Как подать? Кому это надо?

Тема 4. Брендинг (ОЧИЩЕНИЕ АУРЫ).

Создание уникального и привлекательного образа продукта повышает степень доверия потребителей и приводит к победному звону кассового аппарата. Тема “Брендинг” покажет, расскажет и даст почувствовать, как компания может управлять своими брендами, как это делается и на что следует обращать внимание, что должно быть положено в основу этого управления, а что должно вылететь в окно.

Ну, и конечно, к чему это все может привести.

Содержание темы:
· Структура бренда.
· Формула бренда.
· Колесо бренда.
· ДНК бренда.
· Еще много разного бренда.

Основные вопросы:
Как создать бренд, который принесет миллионы? Как это уже делают другие?

Каким образом позиционирование влияет на идентичность бренда? Каким на эластичность?
Что необходимо сделать, чтобы выстроить бренд? Чем кормить, чтобы вырастить?
Как подготовить бренд к продвижению? И куда потом направить?

Тема 5. Реализация маркетинговых программ (В ОХОТКУ).

Любая программа – это ПЛАН ДЕЙСТВИЙ. Как и любой ПЛАН, программа имеет измеримую ЦЕЛЬ, конкретные ЗАДАЧИ, этапы и ответственных исполнителей. Намечаются жертвы среди конкурентов.

Содержание темы:
· Планирование маркетинговых программ. Диаграмма Исикавы.
· Управление маркетинговыми программами. Рычаги, тормоза, давление, топливо.
· Инновационный маркетинг: перспективные рынки, продукты, бренды.

Основные вопросы:
Как спланировать маркетинговую программу? Где взять хороший план?
Каким образом осуществлять хорошее управление? Кого взять под управление?

Заключение (ПОЖИЗНЕННОЕ).

Основная цель тренинга – это отработка креативных техник планирования инновационных программ и их реализации.

Для того, чтобы убедиться, что все мощнейшие инструменты креативного маркетинга, которые были даны участникам в ходе программы, усвоены, участники их отработают в презентации итогового проекта – в создании Креативной маркетинговой программы.

Содержание темы:
· Защита креативных проектов.
· Вручение сертификатов.
· Премирование.

Основные вопросы:
Чего достигли участники семинара? Чего не достигли, а хотелось бы?

Отзывы и обратная связь.

Участники обеспечиваются раздаточным материалом, который может быть использован в их дальнейшей профессиональной деятельности.

Ведущий программы: ПЁТР ПАВЕЛ СУРКОВ
провел в общей сложности более 100 открытых и корпоративных семинаров для представителей таких российских и зарубежных компаний, как
РАО «ЕЭС РОССИИ», РАО «ГАЗПРОМ», ОАО “МТС”, ОАО “СЕВЕРСТАЛЬ”; ОАО «ВСМПО-АВИСМА»; ЗАО МПБК “Очаково”, ОАО «Царицыно», ОАО «Черкизово», Холдинг «8 Марта», ГК «МИЭЛЬ», СК “Дружба”, ПО «ГОФРА», ЛЦ «ЕВРО-МЕД», “Pfaff-Singer”, “Nestle” и др.

Отзывы участников семинаров МиСС:

Стоимость тренинга в зависимости от Класса проведения